尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
發(fā)布時(shí)間:
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產(chǎn)與連鎖合作
尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
本報(bào)訊 8月16日至21日,以“構(gòu)筑藍(lán)圖——聚焦需求的市場(chǎng)覺(jué)醒”為主題的2017年中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布會(huì)(簡(jiǎn)稱“西普會(huì)”)在海南博鰲舉行,集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍,攜尖峰健康、藥業(yè)銷售公司、尖峰大藥房等相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)邀參加了此次盛會(huì),就打造新型銷售模式“探路”。
今年適逢西普會(huì)十周年,1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業(yè)、100余家跨界關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)、130余家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)資本機(jī)構(gòu)、60余家權(quán)威媒體的代表,以及行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家,近4000人齊聚博鰲。會(huì)議梳理了藥品零售產(chǎn)業(yè)過(guò)去十年的脈絡(luò),探討產(chǎn)業(yè)新十年發(fā)展,構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新藍(lán)圖。
會(huì)議期間,黃金龍率領(lǐng)尖峰參會(huì)人員,就企業(yè)品牌戰(zhàn)略、品牌企業(yè)在行業(yè)中承擔(dān)的角色、醫(yī)改、處方外流等國(guó)家政策對(duì)于藥企原銷售模式?jīng)_擊等問(wèn)題,與發(fā)布會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人和業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深入交流,并與醫(yī)藥同行、終端連鎖廣泛接觸,聽(tīng)取一線銷售經(jīng)驗(yàn),收集終端連鎖相關(guān)信息,匯集百?gòu)?qiáng)連鎖市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
近十年間,我國(guó)藥品零售規(guī)模從1430億元增長(zhǎng)至3377億元,連鎖率從35.3%提升至49.4%,在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。隨著處方外流趨勢(shì)的逐漸明朗,藥品零售終端在國(guó)民醫(yī)藥健康體系中的地位日益舉足輕重,但零售百?gòu)?qiáng)的總體規(guī)模仍在藥品零售行業(yè)總量的34%上下徘徊,這說(shuō)明市場(chǎng)的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)前,尖峰藥業(yè)銷售公司新成立控銷部門(mén),試圖將原有銷售渠道進(jìn)一步延伸進(jìn)入終端連鎖市場(chǎng),探索新的銷售模式。
尖峰藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下,醫(yī)藥銷售也催生了很多新的模式,成立控銷部門(mén)是對(duì)代理與終端模式進(jìn)行無(wú)縫鏈接的嘗試,更有效地把握醫(yī)藥市場(chǎng)終端動(dòng)態(tài),達(dá)到梳理渠道、把控渠道和終端的目的,進(jìn)而在良好的市場(chǎng)環(huán)境下提高藥品銷售額,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,更多的是做產(chǎn)品的可持續(xù)性銷售“增長(zhǎng)”,構(gòu)建品牌體系,打造360度品牌營(yíng)銷推廣模式,開(kāi)啟與終端連鎖市場(chǎng)合作共贏的新探索。(徐玉婷)
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